유사·연관 아이템을 함께 소싱해야 하는 이유

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위탁판매를 시작하면 많은 셀러가 처음 겪는 고민이 있습니다.
바로 상품 하나만 등록해서는 안정적인 매출 구조를 만들기 어렵다는 점입니다.

스마트스토어나 쿠팡 등 오픈마켓에 잘 팔리는 제품을 하나 찾아 등록하는 것만으로 판매가 이어질 것이라 생각하기 쉽지만,
실제로 꾸준한 매출을 만드는 셀러들은 하나의 상품만 운영하지 않습니다.
대신 유사 아이템과 연관 아이템을 함께 구성하는 방식으로 상품군을 확장합니다.

하지만 초보 셀러의 경우 하나의 상품을 등록하는 것만으로도 어려움을 느끼는 경우가 많습니다.
어떤 기준으로 유사 아이템을 찾아야 하는지, 또 어떻게 스토어에 구성해야 하는지 막막하기 때문입니다.

 

이번 글에서는

• ⊙ 위탁판매 셀러가 유사·연관 아이템 전략을 활용하는 이유

• ⊙ 실제로 아이템을 찾는 방법

• ⊙ 그리고 별도의 비용 없이 판매 가능한 아이템을 찾는 방법까지

셀러 운영 관점에서 정리해보겠습니다.

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왜 유사·연관 아이템을 함께 운영해야 할까

온라인 쇼핑 환경에서 소비자는 하나의 제품만 보고 구매를 결정하지 않습니다.
검색을 통해 여러 제품을 비교하고, 그중에서 가격·기능·디자인 등을 고려해 가장 적합한 제품을 선택합니다.

 

이 과정에서 유사한 제품을 함께 운영하는 스토어일수록 비교와 선택이 자연스럽게 이루어질 수 있습니다.

예를 들어 텀블러를 찾는 소비자는
텀블러 / 물병 / 보온병처럼 비슷한 제품을 함께 비교할 가능성이 높습니다.

이러한 비교 과정이 스토어 내부에서 이루어지면 다음과 같은 효과를 기대할 수 있습니다.

• ⊙다양한 키워드로 검색 노출 가능

• ⊙상세페이지 체류 시간 증가

• ⊙스토어 내 구매 전환률 상승

• ⊙추가 구매 가능성 확대

즉, 유사 아이템 운영은 단순한 상품 수 증가가 아니라 매출 구조를 만드는 전략이라고 볼 수 있습니다.

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스토어 이탈을 줄이는 상품 구성 전략

온라인 쇼핑에서는 소비자의 탐색 시간이 길지 않은 경우가 많습니다.
몇 개의 제품을 비교한 뒤 구매 여부를 빠르게 결정하는 경우가 일반적입니다.

이때 소비자가 다른 스토어로 이동하기 전에
스토어 내부에서 다양한 선택지를 제공할 수 있다면 구매 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

이를 위해 많은 셀러가 상세페이지 하단에 유사 또는 연관 아이템을 함께 안내하는 방식을 활용합니다.

예를 들어

• ⊙유사 아이템 : 기능이나 형태가 비슷한 제품

• ⊙연관 아이템 : 함께 사용하면 좋은 제품

이와 같이 간단한 설명과 함께 링크를 제공하면
소비자는 스토어를 벗어나지 않고 다양한 제품을 비교할 수 있습니다.

<예시>

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유사·연관 아이템은 어떻게 찾을까

예전에는 키워드 검색을 중심으로 아이템을 찾는 경우가 많았습니다.
하지만 최근에는 더 다양한 방식으로 상품을 탐색하는 셀러들이 늘고 있습니다.

대표적인 방법은 다음과 같습니다.

• ⊙상위 노출 상품을 기준으로 확장

• ⊙경쟁 셀러 상품 분석

• ⊙리뷰 수가 많은 제품 기준 파생 아이템 탐색

또한 최근에는 탐색 시간을 줄이기 위해
브라우저 확장 프로그램이나 AI 기반 추천 서비스, 데이터 분석 도구 등을 활용하는 경우도 많습니다.

다만 이러한 서비스는 대부분 구독 비용이 발생하기 때문에
초보 셀러에게는 부담이 될 수 있습니다.

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온채널에서 유사 아이템을 찾는 방법

온채널에서는 별도의 유료 도구 없이도
상품 상세페이지에서 유사 아이템을 확인할 수 있는 기능을 제공하고 있습니다.

[AI 상품 추천 기능]

각 상품 상세페이지에는 AI 기반 상품 추천 기능이 제공됩니다.

온채널의 상품 데이터를 기반으로
현재 보고 있는 제품과 유사도가 높은 아이템을 최대 5개까지 자동으로 추천합니다.

이를 통해 외부 도구 없이도
유사 아이템을 빠르게 탐색하고 소싱 범위를 확장할 수 있습니다.

 

※ 셀러에게 유용한 작은 팁 하나 ※

AI 추천 상품을 살펴보다 보면
같은 상품군이지만 가격이 다른 상품이 함께 추천되는 경우도 있습니다.

AI가 유사 키워드 기반으로 상품을 분석하기 때문에
비슷한 상품 구조를 가진 상품들을 함께 찾아주기 때문입니다.

이 과정에서 동일하거나 유사한 상품 중 더 경쟁력 있는 가격의 상품을 발견하는 경우도 종종 있습니다.

상품 소싱 시 참고해보시면 도움이 될 수 있습니다.

 

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연관 아이템을 찾는 방법

상품  메인이미지 하단에는 카테고리 인기 소싱 상품 영역이 제공됩니다.

이 영역에서는 같은 카테고리에서 판매되고 있는 인기 아이템을 함께 확인할 수 있습니다.
실제 판매 데이터를 기반으로 구성되어 있어 연관 아이템을 찾는 데 활용하기 좋습니다.

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테마 기반으로 아이템을 찾는 방법

온채널의 기획전시관을 활용하는 방법도 있습니다.

기획전은 단순 이벤트가 아니라
시즌이나 특정 테마에 맞춰 MD가 선별한 아이템 모음입니다.

따라서 관련도가 높은 제품을 한 번에 확인하고
소싱 범위를 확장하는 데 도움이 됩니다.

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위탁판매 셀러를 위한 상품 확장 방법

위탁판매 셀러가 상품군을 확장할 때는 다음과 같은 흐름으로 접근할 수 있습니다.

1. 1. 판매 가능성이 있는 아이템을 먼저 선정

2. 2. AI 추천 기능으로 유사 아이템 확인

3. 3. 카테고리 인기 아이템을 참고해 연관 제품 확장

4. 4. 시즌성이 있는 경우 기획전에서 추가 아이템 탐색

5. 5. 각 제품을 스토어에 등록하고 상세페이지에 유사·연관 아이템 안내

이와 같은 방식으로 상품군을 구성하면
단일 제품 판매가 아닌 지속적인 매출 구조를 만드는 운영 전략을 만들 수 있습니다.

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위탁판매는 단순히 제품을 등록하는 것만으로 매출이 발생하는 구조가 아닙니다.
같은 제품을 판매하더라도 셀러의 상품 구성 전략에 따라 결과는 크게 달라질 수 있습니다.

검색 노출을 높이는 것도 중요하지만,
스토어에 방문한 소비자가 다양한 제품을 비교하고 선택할 수 있도록 구성하는 것도 중요한 요소입니다.

앞으로 위탁판매 상품을 확장할 계획이라면
유사·연관 아이템을 함께 운영하는 전략을 고려해보시기 바랍니다.

온채널 판매사라면 별도의 유료 도구 없이도
플랫폼 내 기능을 활용해 상품 탐색과 소싱을 진행할 수 있습니다.